Bérénice B.

Directrice de clientèle
HighCo DATA France

Présentation

Expérience

Directrice de clientèle

HighCo DATA France

Juillet 2017 - Aujourd'hui
Aix-En-Provence

Directrice de clientèle

QWAMPLIFY

Mars 2015 - Mai 2017 (2 ans, 2 mois, )
Région de Aix-En-Provence

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Custom Solutions est expert en Smart Promotion. Depuis près de 20 ans, nous accompagnons nos clients dans la conception, le déploiement, l’analyse et la valorisation de promotions digitales et data-driven. Nos objectifs ? offrir une expérience promotionnelle unique à vos consommateurs, tout en maximisant le ROI de vos offres. - Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients existants via la commercialisation de produits marketing liés à la promotion - Stratégie Grands Comptes - Recommandations et propositions commerciales - Organisation des campagnes promotionnelles avec les équipes techniques (chefs de projet, chargés de projet), suivi du respect coûts/qualité/délais - Pilotage des opérations en lien avec l'ensemble des services (Pôle projets / Logistique / Finance) - Mise en œuvre de toutes les actions de prospection nécessaires pour générer de nouveaux contacts auprès de prospects - Pilotage de la marge et du chiffre d'affaire de mon activité - Analyse stratégique pour maximiser le ROI des campagnes promotionnelles de mon portefeuille de clients

Global Category Executive

Unilever

Mars 2014 - Décembre 2014 (9 mois, )
London, Royaume-Uni

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Siège monde Unilever Développement de la stratégie de la catégorie capillaire (5,8 MM€) par canaux de distribution - Développement et implémentation d’un projet digital sur la catégorie pour les parfumeries et l’e-commerce en Chine - Développement de la stratégie de vente et de l’ensemble du matériel pour le lancement majeur d’une marque milliardaire (CA incrémental : 100M€) en Amérique Latine et en Asie du Sud - Création de solutions merchandising : développement de PLV générique pour les canaux de distribution suivants : hyper et supermarchés, parfumeries, commerce traditionnel - Développement d’outils globaux de formation sur la catégorie pour les conseillères beauté et les employés Unilever - Mobilisation et stimulation d’une communauté de 70 employés (24 pays) pour améliorer leurs connaissances sur la macro-catégorie du Soin de la Personne

Responsable Développement des Ventes

Procter & Gamble

Avril 2011 - Août 2013 (2 ans, 4 mois, )
France

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Déploiement des stratégies agréées entre les équipes clients et les enseignes au sein d’un portefeuille de clients (10 M€) - Elaboration de plans d’affaires locaux pour atteindre et dépasser les objectifs de CA - Garantie des fondamentaux en magasin : assortiment, rapidité de mise en place des initiatives, merchandising, promotions/volume/emplacement/théâtralisation - Expertise sur l'ensemble des marques du portefeuille P&G et de leurs catégories - Management d’un promoteur des ventes

Compte Clé Junior

Procter & Gamble

Juillet 2009 - Juin 2010 (11 mois, )
Région de Paris

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Gestion d’un portefeuille de clients (12 M€), élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale (application du joint business plan) - Référencement de l’assortiment et des innovations - Planification d’opérations promotionnelles nationales et régionales, mise en place d’activités publicitaires et commerciales - Suivi du budget commercial - Mise en place d’une force de vente supplétive (20/80 Affiliés + Match) et élaboration des outils de suivi

Compétences

Marketing Category Customer Marketing Sales

Formation

Technical University of Munich

KEDGE Business School

Prépa-HEC Alfred Kastler

Kedge Business School, campus de Bordeaux

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