André D.

Retail Sales Force Manager - Division Consumer Electronics
Samsung Electronics

Présentation

Bonjour, Après un parcours en école de commerce plutôt tourné sur un cursus marketing et après un stage en marketing produit chez Orange et chez HP France, j'ai démarré ma carrière en tant que chef de produit dans l'univers des Produits Electroniques Grand Public chez Packard Bell pendant 2 ans. J'ai ainsi géré différentes gammes de produits (PC portables, PC de bureau, Netbooks). Par la suite, j'ai eu l'opportunité de devenir Responsable Compte Clé chez Acer sur la gamme des produits Accessoires (Moniteurs, Accessoires Informatiques) et ainsi de gérer la relation commerciale avec différents distributeurs français pour développer le CA de la marque. Puis, en 2013, j'ai intégré Samsung Electronics France pour gérer des forces de vente supplétives sur différentes gammes de produits (Téléphonie, TV/AV, Electroménager) avec pour but de développer la marque au sein des magasins de nos distributeurs. N'hésitez pas à me contacter si vous avez un projet professionnel dans un de ces domaines. A bientôt André

Expérience

Retail Sales Force Manager - Division Consumer Electronics

Samsung Electronics

Avril 2015 - Aujourd'hui

+ Détail

- Gestion d'une force de vente supplétive de 28 personnes : plans d'action, rapports d'activité, montée en compétence des commerciaux - Mise en oeuvre de la politique commerciale au niveau national au travers des commerciaux terrain et des conseillers en points de vente (produits TV/AV & Electroménager) dans les enseignes distributrices (GSS / GSA / magasins spécialisés / cuisinistes) - Gestion de la mise en place et de l'entretien de mobiliers de présentation en points de vente par les commerciaux - Mise en place d'actions d'animation pour le lancement de nouveaux produits

Responsable Force de Vente

Samsung Electronics

Octobre 2013 - Aujourd'hui
Saint-Ouen, France

Regional Retail Sales Force Manager - Division des Produits Mobiles

Samsung Electronics

Octobre 2013 - Avril 2015 (1 an, 6 mois, )
Ile de France

+ Détail

- Gestion d'une force de vente supplétive de 12 personnes : plans d'action, rapports d'activité, montée en compétence des commerciaux - Mise en oeuvre de la politique commerciale nationale au niveau régional (téléphonie, tablettes, objets connectés et accessoires) dans les enseignes distributrices (opérateurs / GSS / GSA) - Mise en place de plans d'action commerciaux et de formation avec les responsables régionaux des enseignes - Veille concurrentielle

Key Account Manager - Retail

Acer

Octobre 2011 - Novembre 2012 (1 an, 1 mois, )

+ Détail

- Mise en oeuvre de la politique commerciale & développement du CA - Définition de l’assortiment produit par enseigne en fonction de ses problématiques - Négociation et suivi des conditions commerciales et contrats annuels - Gestion des budgets marketing (PLV, animations, communication, catalogues, etc.) - Analyse des résultats par enseigne (ventes / stocks) avec éléments de correction si besoin (budgets d’aide à la vente, etc.)

Chef de Produit - Retail

Packard Bell

Novembre 2009 - Octobre 2011 (1 an, 10 mois, )

+ Détail

- Elaboration stratégique de différentes gammes de produit (Notebooks, Netbooks, Desktops, Moniteurs & Tablettes) - Développement du chiffre d'affaires et PDM de la marque - Analyse du marché et prévision des ventes (forecasts) - Lancement de nouveaux produits - Suivi & analyse du CA et de la marge - Coordination d'événements : salons professionnels, formation de la force commerciale interne, présentations clients

Compétences

Product Marketing Product Management Marketing Marketing Strategy

Formation

Università degli Studi di Padova

SKEMA Business School

SKEMA Business School, campus de Lille

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