Romain Fauthoux

Chef des ventes régional CPM pour Revlon
Revlon

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Expérience

Chef des ventes régional CPM pour Revlon

Revlon

Décembre 2015 - Aujourd'hui
Province

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Pilotage de l’activité de l’équipe de vente (Management de 9 collaborateurs) en GMS et Para/Pharmacies et garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (CA, DN 20/80 et news). Recrutement, intégration et développement des collaborateurs via de l’accompagnement terrain et de la formation aux méthodes de vente (SIMAC, ADOC,...). Pilotage individuel des KPI’s et suivi des ventes via Global Sales (outil Revlon). Résultats : CA 2016 de la Région => 4,5m€, 102% d’atteinte, +70% YoY (ouverture et développement du business de 60 Leclerc, pilotage des datas au secteur/magasin,...)

Compte clé Région GMS/GSS CPM pour Microsoft

Microsoft

Octobre 2011 - Novembre 2015 (4 ans, 1 mois, )
Région de Bordeaux, France

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Négociation régionale : visibilité, opérations commerciales (challenges, promotions) et formations. KPI’s : analyse du sell out via Power Bi (outil de suivi des ventes/CRM Microsoft) pour actions correctives. Accompagnement terrain et coaching d’un chef de secteur. Gestion de 2 Promoteurs. Fonction de Chef de secteur : revente de volumes additionnels sur fonds de rayon et catalogues nationaux (Sell In chez Leclerc, Auchan et Boulanger). Résultats : CA de la Région => 6m€ (+15% versus N-4) dont 1m sur les magasins non-visités via l’action de CCR. Prix du meilleur négociateur en 2014 (visibilité produits en catalogues/négociation de volumes additionnels). Lancements stratégiques : Windows 8 (2012) et 10 (2015), Office 2013 et 2016, Surface (2012), Xbox One (2013) Trophées LSA 2012 et 2014 de la meilleure force de vente - catégorie multimédia

Chef de secteur MGS Promotion pour Microsoft

Microsoft

2011 - Septembre 2011 (8 mois, )
Bordeaux

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Développement du CA auprès de magasins centralisés et indépendants. Revente de volumes additionnels. Respect de la DN. Gestion de budgets (animations/promotions). Optimisation de la visibilité des gammes, des opérations commerciales et négociation de mise en avant (TG, allées centrales). Réalisations : CA => 2,1m€, 113% d’atteinte, gain de challenges nationaux => nombre de mises en avant (TG/allées centrales : 34), ventes de Boxs promos (21 UC sur 2 mois).

Commercial grands comptes

Toshiba

Juin 2008 - Juillet 2010 (2 ans, )
Guadeloupe

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Développement et animation d'un portefeuille de 80 clients (Entreprises et administrations). Traitement des appels d’offre et MAPA. Mise en place d’actions marketing pour augmenter les ventes : e-mailing, offres promotionnelles. Résultats : CA mensuel moy..=> 13K€ (+29% YoY), marge mensuelle moy.: 2,7K€ (21%).

Responsable de secteur CHD - stage

Orangina Schweppes

Février 2007 - Août 2007 (6 mois, )

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Gestion et animation d'un portefeuille clients en CHR, supérettes et Cash&Carry. Missions : augmenter les PDM en exposition (visibilité) et en volume. Lancement produits. Moyens : prospection, actions merchandising (recommandations d’implantations). Résultats : 12 visites/jour, 8 commandes, taux de transformation : 67% (62% au National).

Compétences

Business Development Marketing Négociations Stratégie commerciale

Formation

IUP Commerce, Université Montesquieu Bordeaux IV

Management des biens industriels

2006 - 2007

IUP Commerce, Université Montesquieu Bordeaux IV

Commerce Distribution

2003 - 2006

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